Запуск маркетплейсу Land4Developers

Таким чином, система задовольняє попит зарубіжної аудиторії, потенційних інвесторів, замовників, партнерів тощо, у пошуку відповідних компаній в Україні. Інтерес багатьох партнерів України до подібних ресурсів із початком війни зріс у рази, але потенційним партнерам завжди бракувало належного інструменту пошуку та вибору.

Land4Developers як ключовий актив для всієї спільноти промислового хай-теку

Чому цей ресурс є ключовим для нашої спільноти? Ми маємо кілька аргументів. 

Українські промислові та цифрові інноватори 4.0 практично невідомі у світі.

Іноземним партнерам важко зрозуміти переваги України як локації потенційного ресурсу для розробок чи системної інтеграції. Потенційні замовники, інвестори, партнери не знають про наш потенціал, можливості та ресурси, й, відповідно, зараз, в умовах дуже високої готовності партнерів допомагати нам, усі запитують про конкретні механізми або інструменти. Отже, давно пора вивести Land4Developers на міжнародну орбіту.

Вітчизняний ринок падає, а виклики експорту стають ще більш актуальними

Невідомість українських розробників та інтеграторів – тільки один із викликів. Ми давно маємо цілий «букет» проблем: недостатня конкурентоспроможність, слабкі позиціонування й таргетинг, плутанина експорту з інтернаціоналізацією, слабкий маркетинг. Ці проблеми неможливо вирішити поодинці – нам потрібне об’єднання, й Land4developers об’єднує різні категорії промислового хай-теку. Наразі в базі ресурсу представлені тільки дві категорії: розробники інноваційних рішень Індустрії 4.0 та системні інтегратори АСУТП-ІТ. Але ми плануємо поступово розширювати цей перелік іншими категоріями. Пріоритетним є завдання наповнення бази проектувальників із різних сегментів.

Зростають розриви між позиціями ІТ-індустрії та вітчизняного промислового хай-теку

ІТ-індустрія «зробила сама себе», оскільки 10+ років інвестувала в свою промоцію за кордоном. Водночас, серед численних веб-ресурсів про стартапи та інновації англійською від нашого ІТ-сектору практично немає таких з орієнтацію на промислові сектори. Отже, перший крок промислових інноваторів до повторення успіху ІТ – це спільний англомовний ресурс.

Land4Developer – уособлює 7-річний досвід розвитку вітчизняної Індустрії 4.0

АППАУ системно розвиває рух «Індустрія 4.0 в Україні» з 2016 року. Облік інноваторів 4.0 у вигляді ландшафту І4.0 ми розпочали в 2017, а в 2019 видали повний аналітичний огляд й зробили другу версію ландшафту. Наразі ми розробляємо третю версію, де буде ще більше інноваторів, але також інтеграторів АСУ-ІТ. Ми єдині в Україні, хто виробляє  аналітику в даному сегменті ринку.

 Наші цілі в промоції Land4Developers

Наші цілі є, головним чином, маркетинговими. До кінця 2022 ми прагнемо:

1)  Покращити імідж та обізнаність цільових аудиторій на ринках ЄС та США про українську спільноту Індустрії 4.0, АППАУ та наші сервісні компанії, інтеграторів і розробників. КРІ – зростання органічного трафіку та бази підписників (до 300 іноземних відвідувачів).

2)   Зробити сайт ресурсом лідогенерації: генерувати не менше 20 запитів на місяць, включно з запитами на аутсорсингові послуги системної інтеграції. Для реалізації цієї цілі важливі технічні доопрацювання сайту як «машини лідогенерації» для розробників та системних інтеграторів (установлення лід-форм тощо).

3)   Долучення членів АППАУ та спільноти І4.0 (включно з кластерами ІАМ) до спільного формування якісного англомовного контенту з виробленням спільних стандартів маркетингових комунікацій. КРІ – кількість долучених менеджерів із комунікацій/маркетингу до генерації контенту (не менше 10-ти), спільна промоція ресурсу через інші джерела та канали АППАУ й Українського кластерного альянсу.

Остання ціль може розширюватися – за наявності початкових домовленостей ми можемо повернутися до формату B2B Ukraine 2012-17 рр. як ключового ресурсу та об’єднання українських провідних маркетингових агенцій і експертів.

Що вже зробила спільнота АППАУ

Ми вже роками просуваємо українські промислові хайтек-сектори. АППАУ є головним розробником багатьох документів на рівні стратегій і політик: як стратегія Індустрії 4.0, дорожні карти цифрової трансформації індустрій, модель інноваційних екосистем промислового хай-теку, стратегія експорту-інтернаціоналізації тощо. У сфері експорту-інтернаціоналізації ми випустили брошуру Made in Ukraine 4.0 ще в 2017, у 2019 – випустили аналітичний звіт Landscape Industry 4.0 in Ukraine, де ясно діагностували проблеми інноваційної екосистеми. У 2020 ми запустили даний сайт і пропозицію «Розумної інтеграції в ланцюги доданої вартості».

З початком війни АППАУ стає ініціатором створення Українського кластерного альянсу (УКА) і спільно з іншими членами УКА розробляє програму «Експорт-Інтернаціоналізація промислових МСП». У ній зазначено 11 проектів, у тому числі розвиток Land4Developers.

У рамках своєї спільноти за цей період ми виконали наступні роботи:

• Приєдналися до асоціації системних інтеграторів США і тим самим відкрили доступ для своїх членів до цього ринку та нових партнерів.
• Налагодили системний фандрейзинг від CSIA, також від двох міжнародних донорів – для всіх кластерів УКА. Саме завдяки CSIA ми спроможні зараз інвестувати в Land4developers.
• Запровадили цілу низку партнерств у країнах ЄС – це кластери в Іспанії, Франції, Литві, Польщі, Чехії та Бельгії, а також пан’європейські асоціації як Orgalim та CECIMO.

Усі ці партнери готові нас просувати, долучати й цікавляться нашим ресурсом сервісних послуг як у розробках, так і в системній інтеграції. Але щоб надавати детальну інформації про наші послуги, ми маємо генерувати набагато більш сучасний та актуальний контент для потенційних споживачів. У першу чергу, мова про бази даних, які лежать в основі маркетплейсу Land4developers, а також про корисний контент.