EU Clusters Talk: «Від залежності від фінансування до фінансової стійкості: переосмислення бізнес-моделей європейських кластерних організацій» – звіт
У рамках серії EU Clusters Talk 10 червня відбулася дискусія, присвячена фінансовій стійкості кластерних організацій та пошуку ефективних бізнес-моделей для забезпечення їхнього довгострокового розвитку. Захід об’єднав керівників кластерів, представників національних кластерних програм та експертів із різних країн Європи для обговорення практичних підходів до диверсифікації доходів, створення цінності для учасників кластерів та розвитку стійких моделей фінансування.
Ключові теми події
Бізнес-модель кластера: від фінансування до створення цінності
Основним спікером виступив Крістіан Ранген, міжнародний експерт із розвитку кластерів, який представив результати багаторічних досліджень кластерних бізнес-моделей.
За словами спікера, складовими кластерної бізнес-моделі є:
- джерела доходів та фінансування;
- структура витрат;
- створення цінності для учасників та зацікавлених сторін.
Особливу увагу було приділено тому, що саме ціннісна пропозиція для учасників є основою успішної фінансової моделі. Якщо кластер здатний створювати відчутну цінність для своїх членів, питання фінансування вирішуються значно простіше.
Основні джерела фінансування кластерів
Під час презентації було виділено три основні категорії доходів:
Приватне фінансування:
- членські внески;
- внески стратегічних та засновницьких партнерів;
- платні послуги;
- освітні програми;
- заходи та події.
Публічне фінансування:
- національні програми підтримки кластерів;
- регіональне фінансування;
- підтримка місцевих органів влади;
- міжнародні програми розвитку.
Проєктне фінансування:
- європейські проєкти;
- міжнародні грантові програми;
- спеціалізовані тематичні проєкти.
Спікер наголосив, що найуспішніші кластери поступово переходять від високої залежності від державного фінансування до збалансованої моделі з активною участю приватного сектору та проєктних коштів.
Еволюція бізнес-моделі кластеру
На основі міжнародного досвіду було показано, що бізнес-модель кластерної організації зазвичай проходить кілька етапів розвитку протягом приблизно десяти років.
Типовий сценарій передбачає:
- початковий етап із домінуванням державного фінансування;
- перехід до активного залучення членських внесків та послуг;
- розвиток проєктної діяльності;
- формування диверсифікованого портфеля доходів.
За оцінками експерта, більшість успішних кластерів суттєво трансформують свою бізнес-модель щонайменше тричі протягом першого десятиріччя діяльності.
Панельна дискусія: досвід європейських кластерів
У дискусії взяли участь:
- Маркос Суарес, директор зі стратегічних напрямків, кластер BASQUENERGY
- Олександр Юрчак, СЕО Українського кластерного альянсу
- Аста Крістін Сігурйонсдоттір, виконавчий директор «Ісландського туристичного кластера»
- Клер Гросбуа, менеджер з розвитку європейських проєктів, VEGEPOLYS VALLEY
- Сільвія Россі, керівник кластера, Clust-ER BUILD
Маркос Суарес, директор зі стратегічних напрямків, кластер BASQUENERGY
Маркус Суарес поділився досвідом формування зрілої моделі фінансування протягом понад 30 років діяльності.
Сьогодні фінансування кластеру базується на:
- членських внесках;
- платних послугах для учасників;
- регіональній підтримці;
- європейських проєктах;
- інших конкурсних програмах.
Особливий акцент було зроблено на важливості довгострокового партнерства між бізнесом і регіональною владою.
Клер Гросбуа, менеджер з розвитку європейських проєктів, VEGEPOLYS VALLEY
Французький кластер, що працює у сфері інновацій для рослинництва та біоекономіки, представив приклад диверсифікації доходів.
Поточна структура фінансування:
- 40% — приватні надходження;
- 30% — державне фінансування;
- 30% — проєктна діяльність.
Ключовим напрямом розвитку стало створення нових сервісів для учасників та підтримка їхнього інноваційного й економічного розвитку.
Олександр Юрчак, СЕО Українського кластерного альянсу
Олександр Юрчак представив досвід українських кластерів, які працюють в умовах війни та обмеженої державної підтримки.
Серед основних джерел фінансування українських кластерів:
- членські внески;
- міжнародні донорські програми;
- консалтингові та освітні послуги;
- проєктний менеджмент;
- партнерські програми та спонсорство.
Особливу увагу було приділено переходу від фінансоцентричної до ціннісно-орієнтованої моделі розвитку, де ключовим завданням стає створення спільної цінності для учасників екосистеми.
Сільвія Россі, керівник кластера, Clust-ER BUILD
Італійський кластер будівельних технологій та сталого розвитку наголосив на необхідності розвитку сервісної моделі для членів організації.
Основними викликами залишаються:
- висока залежність від регіональних програм підтримки;
- необхідність постійного оновлення послуг;
- побудова довгострокових відносин з учасниками;
- координація між бізнесом та органами влади.
Аста Крістін Сігурйонсдоттір, виконавчий директор «Ісландського туристичного кластера»
Ісландський туристичний кластер продемонстрував приклад організації, яка функціонує без прямої державної підтримки.
Поточна модель фінансування:
- 50% — членські внески;
- 50% — проєктна діяльність.
Під час пандемії COVID-19 кластер зміг адаптувати бізнес-модель, суттєво збільшивши участь у міжнародних проєктах та водночас зберігши членську базу завдяки активній підтримці учасників.
Головні висновки дискусії
Учасники панелі погодилися, що фінансова стійкість кластерів залежить не стільки від структури фінансування, скільки від здатності створювати цінність для своїх учасників.
Серед ключових рекомендацій:
- диверсифікувати джерела доходів;
- розвивати сервісну складову діяльності;
- інвестувати у розвиток компетенцій кластерних менеджерів;
- забезпечувати баланс між державною підтримкою та приватним фінансуванням;
- орієнтуватися на довгострокові стратегії розвитку (10 років і більше);
- розвивати партнерства та міжнародні проєкти.
Як підсумував Крістіан Рікс, основою успішної бізнес-моделі залишається не саме фінансування, а здатність кластерної організації створювати цінність для своїх членів і партнерів.
Майбутні заходи та можливості
Представники ECCP презентували низку майбутніх ініціатив:
International Cluster Matchmaking Events
- EU-Canada Matchmaking Event in Montreal 2026, 15–17 вересня 2026 року — штучний інтелект, цифрові технології, квантові технології та оборонна промисловість.
- EU-India Matchmaking Event in New Delhi and Greater Noida 2026, 21–23 жовтня 2026 року — чисті технології, відновлювана енергетика та зелені інвестиції.
- ПАР, 17–19 листопада 2026 року — міжкластерне співробітництво та міжнародні партнерства.
Clusters Meet Regions
- Афіни (Греція), 6–7 жовтня 2026 року.
- Саксонія (Німеччина), 7–8 грудня 2026 року.
EU Clusters Talk
- EU Industry Talk: EU Tech Sovereignty Package – What it means for the European industry, 24 червня 2026 року
Можливості фінансування
Наприкінці заходу представники ECCP презентували актуальні можливості фінансування для кластерів та МСП.
Interregional Innovation Investments (I3) Instrument
Оголошено два нові конкурси:
- I3-2026-INV1 – підтримка міжрегіональних інноваційних проєктів у сферах смарт-спеціалізації (бюджет – 28,2 млн євро).
- I3-2026-INV2a – розвиток ланцюгів доданої вартості у менш розвинених регіонах (бюджет – 30,2 млн євро).
Проєкти можуть отримати від 2 до 10 млн євро, тривалість реалізації – 18–36 місяців, рівень фінансування – 70%.
Дедлайн подання заявок: 12 листопада 2026 року.
Euroclusters: підтримка МСП
У межах ініціативи Euroclusters відкрито низку конкурсів для МСП із фінансуванням до 60 000 євро та покриттям 75–100% витрат. Конкурси охоплюють такі сфери, як текстиль, агропродовольчий сектор, передові матеріали, енергетика, цифрові технології, транспорт, аерокосмічна та оборонна промисловість.
Більше інформації про можливості фінансування: платформа ECCP та EU Funding & Tenters Portal
Наступний вебінар від EU Industry Talk: Пакет заходів ЄС щодо технологічного суверенітету — що це означає для європейської промисловості відбудеться 24 червня, 2026.