Коли: 11 вересня, 8:30 – 12:30
Де: Прага, готель Stages
Український кластерний альянс проводить робочий воркшоп, присвячений переходу від численних чесько-українських контактів, місій і загальних намірів до конкретних проєктів, пілотів та комерційних результатів.
У зустрічі візьмуть участь представники українських кластерів, чеських організацій і компаній, а також консультанти Trust Mediators за напрямком Agile Lean Leadership Курт Нільсен і Роберт Фуджар.
Контекст
Починаючи з 2022 року, українські кластери здійснили низку бізнес-місій до Чехії, сформували широку мережу контактів і започаткували співпрацю у сферах промисловості, цифровізації, енергетики, водної інфраструктури, охорони здоров’я, аерокосмічних і dual-use технологій.
Ця співпраця вже дала перші проєкти, грантові угоди та комерційні результати. Водночас її загальна результативність усе ще не відповідає масштабу проведених заходів і створених контактів. Багато перспективних ініціатив зупинялися після першої зустрічі через відсутність чіткого власника, недостатньо конкретну пропозицію, слабкий післяподієвий супровід або невизначеність щодо ресурсів і ролей партнерів.
Головною проблемою залишається не брак контактів або напрямів співпраці, а недостатня здатність перетворювати їх на сталий портфель спільних рішень.
Саме тому воркшоп не буде черговою загальною дискусією про важливість чесько-українського партнерства. Його завдання — перевірити, чи готові учасники перейти від презентацій організацій до спільної роботи над конкретними можливостями. Детальніше – див спец. звіт УКА за посиланням.
Мета воркшопу
Мета зустрічі — відібрати портфель найбільш підготовлених чесько-українських кейсів та визначити механізм їх просування протягом наступних 90 днів.
Учасники працюватимуть над трьома основними типами можливостей:
- комерційні та B2B-проєкти, включно з пошуком замовників, постачальників, інтеграторів та інвесторів;
- технологічні пілоти, випробування, прототипування та співпраця між EDIH;
- спільні проєкти й консорціуми в межах Horizon Europe, EDF, програм відновлення та інших європейських інструментів.
Головне питання воркшопу:
Як протягом 60–90 днів перетворити наявні чесько-українські контакти, програми та компетенції на два-три перевірювані проєктні, сервісні або комерційні результати?
Особлива роль підготовки кластерів
Результативність воркшопу безпосередньо залежатиме від якості попередньої підготовки українських кластерів.
Кожен кластер має представити не загальний огляд своєї діяльності й не перелік напрямів, у яких він хотів би знайти партнерів. Для роботи необхідно підготувати одну конкретну пропозицію, яка міститиме:
- визначену проблему або ринкову можливість;
- названого замовника, користувача або бенефіціара;
- зрозумілу цінність для чеського партнера;
- конкретний внесок українського кластера та його учасників;
- чіткий запит щодо ролі чеської сторони;
- підтвердження технологічної, організаційної або комерційної зрілості;
- результат, якого реально можна досягти протягом 60–90 днів;
- відповідального власника кейсу, спроможного ухвалювати рішення та продовжувати роботу після зустрічі.
Загальна презентація кластера може використовуватися лише як додатковий матеріал. Основою обговорення має бути односторінкова картка конкретного кейсу — Partner-Ready Case Card (рекомендована структура в Табл. 1).
| Блок | Що потрібно зазначити |
| 1. Case Title | Коротка назва, зрозуміла без пояснень. Не назва кластера, а назва рішення або можливості. |
| 2. Cooperation Pathway | Одна категорія: Commercial/B2B, Pilot/Testbed/EDIH або Consortium/Funding. |
| 3. Problem and Beneficiary | Яка конкретна проблема вирішується? Хто її має: компанія, громада, лікарня, оператор інфраструктури, група МСП? Чому це актуально зараз? |
| 4. Proposed Solution and Value | Що саме пропонується зробити? Який вимірюваний результат або ефект отримає кінцевий користувач? |
| 5. Value for the Czech Partner | Що отримає чеська сторона: новий ринок, дохід, доступ до клієнта, випробувальний майданчик, дані, спільний продукт, локалізацію чи сильнішу позицію в консорціумі? |
| 6. Ukrainian Contribution | Які компанії, технології, фахівці, виробничі потужності, дані, об’єкти або клієнти вже доступні з українського боку? |
| 7. Requested Czech Partner and Role | Який саме партнер потрібен і для чого: замовник, OEM, інтегратор, постачальник технології, лабораторія, EDIH, клініка, інвестор чи координатор консорціуму? |
| 8. Maturity and Evidence | Рівень готовності технології, наявні пілоти, клієнти, референції, сертифікати, економічні показники, права інтелектуальної власності, комплаєнс. |
| 9. 90-Day Result | Який конкретний результат реально отримати: підписаний опис пілоту, лист про наміри, тестування, комерційна пропозиція, партнерство в заявці, підтверджена послуга EDIH? |
| 10. Case Owner and Resources | Ім’я відповідального, контакти, повноваження, команда та ресурс, який українська сторона готова надати. |
До першої хвилі цільового опрацювання планується відібрати 3–5 найбільш підготовлених пропозицій. В організаторів є певні очікування до керівників кластерів, які пройшли в липні-серпні тренінг ALL – Рівненський ММК, Вінницький РеМет, ОІКК та АППАУ. Проєктні пропозиції цих кластерів очікуються 11 вересня в першу чергу. Інші кейси можуть отримати рекомендації для доопрацювання та бути включені до наступного циклу.
Роль партнерів
До заходу запрошуються наші інституційні партнери, які можуть допомогти перевірити релевантні державні програми, фінансові інструменти та канали співпраці, сприяти цільовим контактам і усуненню інституційних бар’єрів.
Чесько-українська торгова палата матиме особливу роль у кваліфікації потенційних чеських покупців, постачальників, технологічних інтеграторів та інвесторів, а також у подальшому супроводі комерційних можливостей.
Чеські кластери, EDIH, компанії та інші партнери запрошуються не лише заявити про свої інтереси, а й визначити конкретний внесок, який вони можуть запропонувати: доступ до ринку, технологію, випробувальний майданчик, консорціум, фінансування, експертизу або партнерство у спільному пілоті.
Курт Нільсен і Роберт Фуджар допоможуть учасникам застосувати інструменти Agile Lean Leadership, перевірити готовність і рівень довіри, визначити оптимальні ролі та побудувати короткий цикл колективної дії.
Очікувані результати
За підсумками воркшопу планується:
- відібрати 3–5 найбільш перспективних чесько-українських кейсів;
- визначити для кожного кейсу цінність, партнерський канал, відповідального власника та наступну дію;
- встановити конкретні результати на 30, 60 і 90 днів;
- визначити внесок Посольств, Торгової палати, консультантів, УКА та чеських партнерів;
- ухвалити рішення щодо створення міжнародної Робочої групи або окремих команд навколо відібраних кейсів;
- погодити дату першого огляду результатів.
Створення Робочої групи не є самоціллю. Вона буде сформована лише за наявності підготовлених кейсів, відповідальних учасників, необхідних ресурсів і готовності партнерів спільно працювати над результатом.
Головний принцип воркшопу: спочатку — перевірена цінність і якісно підготовлені пропозиції; потім — команда, механізм реалізації та масштабування.
Для участі заповніть форму реєстрації: