Skip links
Український кластерний альянс
Published in: Блог про Кластерний Рух

Воркшопи УКА по метчмейкингу – Contacts2Contracts – 26.06 та 9.07

Author
Published on:

Метчмейкинг – це про сполучення попиту та пропозиції в широкому колі кластерних стейкхолдерів, й бенефіціаром може бути не тільки кінцевий замовник, але будь-хто в індустріальній екосистемі кластера.  Вдалий метчинг – це швидкий шлях до угод та партнерств в рамках кластера. Й тому це техніка №1 кластерного менеджера, володіння якою різко додає цінності всім членам кластера. Зараз стан навичок та практик в цій сфері по УКА є радше низьким, й тому Виконавча дирекція УКА організує 2 воркшопи, на які ми запрошуємо долучатись керівників кластерів, їх менеджерів, а також партнерські організації.

Загальна мета та завдання воркшопів:

Розробка та тестування нової професійної методики УКА по створенню механізмів ефективного метчмейкингу С2С (Cluster2Cluster) / B2B в кластерах УКА.

Завдання воркшопів

1) Представити та апробувати нову методику мачмейкингу для кластерів УКА, в сукупності нових ролей в кластерах, навичок, методів, технік та інструментів

2) Розділення кращого досвіду й використання окремих інструментів в кластерах УКА, а також зарубіжних кластерів

3) Вироблення єдиного інструментарію нетворкінгу та метчмейкингу УКА в рамках підготовки до виставки Rebuild Ukraine 2025.

Для розуміння контексту воркшопів рекомендуємо ознайомитись з публікаціями

Умови участі

Безкоштовно для:

  • керівників кластерів членів УКА, які беруть участь в Rebuild Ukraine
  • представників АРР та ОВА — партнерів проєкту Clusters4Regions
  • виділених business developers (всі кластери та партнерські організації).

5000 грн / особу – для бажаючих з інших організацій.

Воркшоп №1 – 26 червня

Інституціалізація та нові формати метчмейкингу: як перейти від знайомств до співпраці

Тривалість: 3 години, з 16 до 19 години

16-00 Вступ і контекст (15 хв)

  • Чому метчмейкинг у кластерах більше не може бути «разовими зустрічами».
  • Зв’язок із регіональними програмами розвитку кластерів Clusters4Regions.

16-15 Концепт “Портфель співпраці” як інституційна основа (45 хв)

  • Основа метчмейкингу — добре знання свого ринку, його попиту та пропозиції: як тримати цей фокус
  • Що таке matchmaking repository і як він виглядає на практиці.
  • Практичні інструменти:
    • шаблони профілів учасників;
    • регулярне опитування потреб;
    • структура метаданих для AI-відбору партнерів.
  • Важливість лідерства та практик фоллоу-ап.
  • Практичні кейси:  APPAU-Dreberis (2021), каталог UNIDO, кращі та гірші практики з досвіду бізнес-місій УКА, а також внутрішнього метчмейкингу

17-00 Нові формати Matchmaking-подій (45 хв)

  • Спеціалізовані сесії замість загальних B2B:
    • пітчі по 10–15 хв,
    • 1-on-1 matchmaking з модерацією,
    • follow-up tables.
  • Coaching value proposition + платформи (b2match, b2beeMatch).
  • Приклади від європейських кластерів.

17-45 Перерва

18-00  Вправа: Проєктування “портфелю співпраці” (60 хв)

  • Робота в групах над реальним профілем кластера до Rebuild Ukraine
  • Симуляція події: складання профілю, підготовка до пітчу, введення даних на платформу B2B Match, вибір зустрічей.

18-45 Підсумки / Домашнє завдання

Воркшоп №2 – 9 липня

Мечмейкинг як сервіс: ролі, KPI, масштабування

Тривалість: 3 години, з 16 до 19 години
Основні блоки:

16-00  Нова роль “Business Developer” у кластері

  • Головні ролі та функції бізнес-девелопера та як їх створити для зовнішніх ринків:
    • outbound-кампанії,
    • підготовка компаній, учасників кластера до бізнес-місій
    • посткомунікації та фоллоуап.
  • Приклади job-description, навичок і задач.
  • Групова дискусія: чому координатори кластерів не справляються з фоллоуап завданнями – уроки від кластерів УКА / аналітика  EU4Digital тощо.

16-30 Інструменти підсилення довіри

  • Підготовка кейсів та проєктів / співпраця з партнерськими організаціями (ТПП, EEN, інші).
  • Підготовка комунікаційних матеріалів та їх завчасні комунікації.
  • Групова робота: які елементи довіри є у вашого кластера?

17-00 Практикум: симуляція matchmaking-івенту (75 хв)

  • Пітчинг учасників (3–5 хв/компанія).
  • 1-on-1 matchmaking за попередніми профілями.
  • Ролі фасилітатора, бізнес-девелопера, аналітика.
  • Оцінка якості “пропозиції” та feedback-матриця.

18-00 Перерва

18-10  Інтеграція та масштабування

  • Як впровадити в регіональну програму кластерного розвитку (Clusters4Regions).
  • KPI: кількість контактів, follow-up, створені угоди.
  • Інституціоналізація через УКА:
    • Інтеграція в Академію лідерства / подальші навчання,
    • централізована база профілів
    • питання спільної CRM
  • Загальний план підготовки до Rebuild Ukraine

РЕЄСТРАЦІЯ ЗАКРИТА

Explore
Drag